O que é um Pitch e como estruturá-lo 2017-11-07T16:44:43+00:00

O que é um Pitch e como estruturá-lo

O que é um Pitch?

Apresentar de forma clara e objetiva os principais pontos do negócio, com intenção de despertar interesse do espectador, é o objetivo de um bom pitch. Por isso, esse conteúdo visa detalhar a estrutura de um pitch (seus tópicos e subtópicos) que varia de acordo com a audiência, estágio do projeto e tempo disponível.

Além disso, outros pontos também são importantes, como design da apresentação, vestimenta, postura e voz. Tudo isso para que o conteúdo do seu pitch seja o ponto forte da sua apresentação.

Definição

O Pitch é uma apresentação clara e objetiva dos principais pontos do seu negócio com intenção de despertar interesse do espectador.

Tipos

  • TweetPitch (140 caracteres)

  • Elevador (30s a 1min)

  • Corredor/Café (2 a 5min)

  • Apresentação do Negócio (5 a 10min)

  • Sumário Executivo (15 a 20min)

Variam conforme

  • Público do evento

  • Estágio do projeto

  • Mercado do projeto

Tópicos

  • Logo
  • Nome da ideia ou projeto
  • Tagline ou slogan
  • Chamar a atenção!
  • Conectar-se com a audiência
  • Qual o problema
  • Quem sofre com ele (grupos ou nichos)
  • Como é resolvido hoje (contingência)
  • Solução e como funciona (mágica por trás)
  • Benefícios da solução
  • Mockup, screenshots ou demo
  • Segmento do mercado
  • Tamanho do mercado potencial
  • Tendência do mercado
  • Quanto pode cobrar
  • Recorrência de compra
  • Monetização – 3 fontes de rendas principais
  • Quanto e como você cobra pelo seu produto ou serviço
  • Que incentivos você oferece ao seu consumidor
  • Crescimento de usuários
  • Usuários pagantes
  • Taxa de conversão, Churn e Burn
  • CAC e LTV
  • Engajamento
  • Projeções de crescimento (usuários)
  • Parcerias
  • Na mídia
  • Conquistas relevantes
  • Depoimentos importantes
  • Diretos
  • Indiretos
  • Comparações
  • O que fazem bem
  • No que erram
  • Onde é melhor, diferente ou está em um grande mercado
  • Proposta de Valor
  • Riscos – pontos fracos a serem melhorados
  • Perfil do consumidor
  • Canais de comunicação
  • Canais de venda
  • Métodos de aquisição de clientes
  • Estratégia de crescimento acelerado
  • Equipe e função dos membros
  • Formação acadêmica
  • Trajetória dos membros
  • Mentores
  • Conselho
  • Números dos últimos 3 anos
  • Hipótese otimista e pessimista para o modelo
  • Projeção financeira para 5 anos
  • Sócio, Parceiro, Investimento…
  • Capital total necessário
  • Tipo de capital (equity, debt, convertible note)
  • Quem já investiu e quanto
  • Plano de investimento
  • Evoluções do produto ou serviço
  • Expansão
  • Novos modelos de receita a explorar
  • Logo
  • Nome da ideia ou projeto
  • Dados para contato
  • Agradecimento

…e mais!

Além do bom conteúdo, outras questões fazem a diferença durante um Pitch.

  • Use o layout a seu favor
  • Evite frases inteiras
  • Menos é mais
  • Escolha cores básicas
  • Use fontes sem serifa
  • Use tamanho 30 ou mais
  • Evite usar vários estilos diferentes
  • É uma apresentação, não um Álbum de fotos
  • Use cores uniformes, evite estampas
  • Opte por tons neutros
  • Meninos, evitem bermuda e bonés
  • Meninas, evitem roupas que chamem atenção
  • Nunca comece se desculpando
  • Evite saudações
  • Evite andar demais durante a apresentação
  • Procure manter as pernas semi-abertas
  • Cuidado para não gesticular demais
  • Mantenha contato visual com os espectadores
  • Os slides devem servir apenas como apoio
  • Atenção quando for apresentar em dupla
  • Mostre confiança!!!
  • Cuide da altura da voz
  • Use tons de voz para dar ênfase
  • Fale devagar
  • Cuide com vícios de linguagem, NÉ 🙂

Uma boa avaliação de Pitch é quando te respondem “conte-me mais!” e não com “não entendi bem isso!?”

logo

This contact form is available only for logged in users.