O que é um Pitch e como estruturá-lo 2018-05-30T20:53:50+00:00

O que é um Pitch e como estruturá-lo

O que é um Pitch?

Apresentar de forma clara e objetiva os principais pontos do negócio, com intenção de despertar interesse do espectador, é o objetivo de um bom pitch. Por isso, esse conteúdo visa detalhar a estrutura de um pitch (seus tópicos e subtópicos) que varia de acordo com a audiência, estágio e mercado do negócio, e também do tempo disponível.

Além disso, outros pontos também são importantes, como design da apresentação, vestimenta, postura e voz. Tudo isso para que o conteúdo do seu pitch seja o ponto forte da sua apresentação.

Definição

O Pitch é uma apresentação clara e objetiva dos principais pontos do seu negócio com intenção de despertar interesse do espectador.

Tipos

É basicamente o conceito da empresa/projeto em uma frase. O ideal é sinalizar o que faz e para quem. É uma frase de aproximadamente 3 segundos de fala, responsável pela primeira impressão sobre o seu negócio. Por exemplo, o youtube, no início, usou uma metáfora com outro modelo de negócio já existente para facilitar o entendimento do serviço e se posicionou como “flickr dos vídeos”. Mas, cuide para não banalizar algum modelo. Pois hoje, por exemplo, temos Uber de tudo, não é mesmo?

Esse modelo é o que mais ouvimos falar e é o mínimo que você deve ter na ponta da língua. O pitch de elevador (em tradução literal) é importante para você se apresentar em eventos, em momentos de networking, entre outros. Mas, o que é importante focar? Além de saber bem seu tweet pitch, aqui é possível incrementar falando um pouco sobre o problema que seu negócio resolve, como resolve, seu modelo de negócio e diferencial (se houver tempo). A ideia é falar de maneira objetiva, deixando um gostinho de “quero saber mais sobre!”.

O pitch a partir de 2 minutos começa a criar mais corpo e detalhamento sobre seu produto/serviço. Além dos pontos mencionados no Elevator Pitch (problema, solução, modelo de negócio e diferencial), aqui você pode falar um pouco mais sobre o seu mercado, a equipe que compõe o negócio, e trabalhar, principalmente, o início do pitch, para se conectar com a audiência, ou seja, um pouco de storytelling ajuda bastante. Se você tem 5 minutos, também é possível falar sobre seus resultados e concorrência. A parte financeira dependerá muito da audiência. Se estiver fazendo pitch para investidor, esse ponto é bem importante. Por isso, estude sempre a audiência ou a pessoa com quem você vai tomar o café, para saber em quais pontos focar.

Quando chegamos no estágio de fazer uma apresentação de mais de 5 minutos, geralmente já é uma reunião mais focada. Por isso, tenha sempre, a partir desse pitch, toda e qualquer informação sobre seu negócio. Essas apresentações geralmente são usadas pela área comercial, ou quando você está estreitando relacionamento com um investidor. Dependendo, você vai esmiuçar o financeiro do seu negócio, como é a sua força de marketing e vendas, falar mais sobre o diferencial da sua equipe, quais os próximos passos que você pretende dar e como.

O sumário é o detalhe do detalhe do seu negócio, desde o mercado, modelo de negócio, planejamento, etc. É muito importante saber todos os detalhes do negócio, mesmo que você nunca faça uma apresentação de 15 minutos. Contudo, tendo todas as informações em mente, dificilmente você irá se deparar com uma pergunta surpresa e uma resposta “não sei dizer!”. O que também não é um problema se não souber responder alguma coisa, desde que você busque a informação e dê o retorno depois para a pessoa que te perguntou.

Variam conforme

Estrutura de tópicos

Elencamos todos os itens que podem estar em um pitch. Não é obrigatório ter todos, mesmo porque isso vai depender do tempo disponível e da sua audiência.

Mas, atenção, busque saber o máximo possível sobre seu projeto e tudo que o cerca. Caso esteja participando de uma banca, podem surgir perguntas de itens que não estejam na sua apresentação, e você precisa estar preparado.

  • Logo
  • Nome da ideia ou projeto
  • Tagline ou slogan
  • Chamar a atenção!
  • Conectar-se com a audiência
  • Qual o problema
  • Quem sofre com ele (grupos ou nichos)
  • Como é resolvido hoje (contingência)
  • Solução e como funciona (mágica por trás)
  • Benefícios da solução
  • Mockup, screenshots ou demo
  • Segmento do mercado
  • Tamanho do mercado potencial
  • Tendência do mercado
  • Quanto pode cobrar
  • Recorrência de compra
  • Monetização – 3 fontes de rendas principais
  • Quanto e como você cobra pelo seu produto ou serviço
  • Que incentivos você oferece ao seu consumidor
  • Crescimento de usuários
  • Usuários pagantes
  • Taxa de conversão, Churn e Burn
  • CAC e LTV
  • Engajamento
  • Projeções de crescimento (usuários)
  • Parcerias
  • Na mídia
  • Conquistas relevantes
  • Depoimentos importantes
  • Diretos
  • Indiretos
  • Comparações
  • O que fazem bem
  • No que erram
  • Onde é melhor, diferente ou está em um grande mercado
  • Proposta de Valor
  • Riscos – pontos fracos a serem melhorados
  • Perfil do consumidor
  • Canais de comunicação
  • Canais de venda
  • Métodos de aquisição de clientes
  • Estratégia de crescimento acelerado
  • Equipe e função dos membros
  • Formação acadêmica
  • Trajetória dos membros
  • Mentores
  • Conselho
  • Números dos últimos 3 anos
  • Hipótese otimista e pessimista para o modelo
  • Projeção financeira para 5 anos
  • Sócio, Parceiro, Investimento…
  • Capital total necessário
  • Tipo de capital (equity, debt, convertible note)
  • Quem já investiu e quanto
  • Plano de investimento
  • Evoluções do produto ou serviço
  • Expansão
  • Novos modelos de receita a explorar
  • Logo
  • Nome da ideia ou projeto
  • Dados para contato
  • Agradecimento

…e mais!

Além do bom conteúdo, outras questões fazem a diferença durante um Pitch.

DESIGN

► Use o layout a seu favor
► Evite frases extensas
► Menos é mais
► Escolha cores básicas
► Use fontes sem serifa
► Use tamanho 30 ou mais
► Evite usar estilos diferentes
► Os slides devem servir apenas como apoio
► É uma apresentação, não um Álbum de fotos

VESTIMENTA

► Use cores uniformes, evite estampas
► Opte por tons neutros
► Evitem bermuda e bonés
► Evitem roupas que chamem atenção

POSTURA

► Nunca comece se desculpando
► Não ande demais na apresentação
► Manter as pernas semi-abertas
► Não gesticule demais
► Mantenha contato visual
► Evite apresentar em dupla
► Mostre confiança!!!

VOZ

► Cuide da altura da voz
► Use tons de voz para dar ênfase
► Fale devagar
► Cuide com vícios de linguagem, NÉ

Uma boa avaliação de Pitch é quando te respondem “conte-me mais!” e não com “não entendi bem isso!?”

Caso esteja participando de alguma banca avaliadora, aproveite para colher o máximo de dicas, sugestões e críticas possíveis. Não tente ficar se justificando ou dar respostas muito completas. Responda as perguntas de forma objetiva.

Lembre-se que depois provavelmente você terá tempo para conversar mais com os participantes.

Ah, e sabe qual o segredo para um bom pitch? Muito TREINO! 😉

Exemplos de Pitches no Dazideia

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