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maio 24, 2016

O que é um Pitch?

O que é um pitch?

 

Técnica de apresentação em uma fala concisa.
Pode variar de 30s a 20min.
O objetivo é apresentar um negócio ou uma
ideia e convidar seu espectador (cliente,
investidor, parceiro) para um próximo passo
(uma reunião, por exemplo), não fechar um
acordo na hora.

 


Exemplos de pitch

 

  • Elevador (30s a 1min): Quem sou, oferta e
    contato.
  • Corredor/café (2 a 5min): Quem sou, negócio,
    oferta, benefícios e contato.
  • Apresentação do negócio (5 a 10 min): Quem
    sou, negócio, proposta de valor, produto,
    mercado, diferencial, estágio atual,
    pedido/necessidade, potencial e contato.
  • Sumário executivo (15 a 20min): apresentação
    mais detalhada do plano de negócio.

 


Pitch ultra objetivo:

 

Minha empresa, (nome da
empresa), está desenvolvendo (a
seguinte oferta) para ajudar (um
segmento de cliente) (a resolver um
problema) (com um ingrediente
especial).”


Outro pitch objetivo:

 

 “Minha empresa, (nome da empresa),
vende/comercializa/faz (a seguinte oferta)
para que (um segmento de cliente)
possa resolver (problema)
por meio de (como o problema é resolvido)
com (diferencial da solução perante a
concorrência).”


Sugestão de roteiro para 5min

 

  1. Abertura – nome e organização que vou apresentar (15
    seg)
  2. Quem somos – trajetória e perfil da equipe (15 seg)
  3. O que vamos resolver – o problema, quem sofre com ele,
    como resolve hoje e tamanho do mercado potencial (45
    seg)
  4. Como vamos resolver – solução, proposta de valor e
    diferencial frente à competição (45 seg)
  5. Qual o modelo de negócio – funcionamento, geração de
    receitas/viabilidade, atração/captura de clientes (1 min)
  6. Onde estamos e para onde vamos – estágio atual,
    resultados, riscos e projeções (30 seg)
  7. Fechamento – necessidade, próximos passos, pedido e
    “presente” (15 seg)

 


1. Abertura

  • nome e organização que vou apresentar (15 seg)

Pontos Importantes:

  • Chamar atenção para o que se vai apresentar
  • Nome, nome do negócio e o que é em duas frases

 

2. Quem somos

  • trajetória e perfil da equipe (15 seg)

Pontos Importantes:

  • Trazer credibilidade baseada em seu histórico e
    competências complementares
  • Mencionar competências a serem buscadas na rede
    de mentores/conselheiros que têm acesso

 

3. O que vamos resolver

  • o problema, quem sofre com ele, como resolve hoje e
    tamanho do mercado potencial (45 seg)

Pontos Importantes:

  • Deixar muito claro o problema e sua relevância
    social
  • Descrever bem quem sofre do problema
  • Usar uma estória e ilustrar com dados, fatos e
    números

 

4. Como vamos resolver

  • Solução, proposta de valor e diferencial frente à
    competição (45 seg)

Pontos Importantes:

  • Descrever a solução da maneira mais simples e
    menos técnica possível
  • Explicar a proposta de valor
  • Mencionar os concorrentes e deixar claro seu
    diferencial

 

5. Modelo de negócio

  • funcionamento, geração de receitas/viabilidade,
    atração/captura de clientes (1 min)

Pontos Importantes:

  • Funcionamento geral do modelo
  • Como gera receitas ou capta recursos
  • Como atrai clientes, chega até eles e entrega a solução

 

6. Onde estamos e para onde vamos

  • estágio atual, resultados, riscos e projeções (30 seg)

Pontos Importantes:

  • Projeções de impacto social e viabilidade financeira
  • Fale dos testes e seus resultados
  • Mencione os riscos e dificuldades identificados
  • Conte sua evolução e o estágio atual

 

7. Fechamento

  • necessidade, próximos passos, pedido e “presente” (15
    seg)

Pontos Importantes:

  • Deixar claro que a organização precisa avançar
    (contratar equipe, fornecedores, insumos, etc)
  • Explicar os próximos passos e onde será aplicada a
    ajuda recebida (investimento)
  • Dizer o que quer e mostrar interesse em um encontro
    futuro
  • Terminar com animação e um “presentinho” (link para
    teste, foto, segredo…)

 


Dicas gerais

 

  • Lembre-se que o objetivo é despertar interesse em um próximo encontro
  • Foque e reforce 3 mensagens principais
  • Utilize fatos e dados para destacar e dar credibilidade
  • Mantenha a leveza e alegria
  • Fale com clareza
  • Demonstre paixão e capacidade de realização
  • Conte uma boa estória
  • Atente para sua postura corporal
  • Pratique muito e faça parecer natural!