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julho 31, 2017

O que é e como estruturar seu Pitch

O que é um Pitch?

Apresentar de forma clara e objetiva os principais pontos do negócio, com intenção de despertar interesse do espectador, é o objetivo de um bom pitch. Por isso, esse conteúdo visa detalhar a estrutura de um pitch (seus tópicos e subtópicos) que varia de acordo com a audiência, estágio do projeto e tempo disponível.

Além disso, outros pontos também são importantes, como design da apresentação, vestimenta, postura e voz. Tudo isso para que o conteúdo do seu pitch seja o ponto forte da sua apresentação.

 


Definição

O Pitch é uma apresentação clara e objetiva dos principais pontos do seu negócio com intenção de despertar interesse do espectador.

 


Tópicos

  • Capa
  • Empatia
  • Problema
  • Solução
  • Mercado
  • Modelo de Negócios
  • Validação, Resultados e Tração
  • Concorrentes e Diferenciais
  • Vendas & Marketing
  • Equipe
  • Financeiro
  • Pedido
  • Próximos Passos
  • Fim

 


Estrutura Completa

Capa

  • Logo
  • Nome da ideia ou projeto
  • Tagline ou slogan

 

Empatia

  • Chamar a atenção!
  • Conectar-se com a audiência

 

Problema

  • Qual o problema
  • Quem sofre com ele (grupos ou nichos)
  • Como é resolvido hoje (contingência)

 

Solução

  • Solução e como funciona (mágica por trás)
  • Benefícios da solução
  • Mockup, screenshots ou demo

 

Mercado

  • Segmento do mercado
  • Tamanho do mercado potencial
  • Tendência do mercado
  • Quanto pode cobrar
  • Recorrência de compra

 

Modelo de Negócios

  • Monetização – 3 fontes de rendas principais
  • Quanto e como você cobra pelo seu produto ou serviço
  • Que incentivos você oferece ao seu consumidor

 

Validação, Resultados e Tração

  • Crescimento de usuários
  • Usuários pagantes
  • Taxa de conversão, Churn e Burn
  • CAC e LTV
  • Engajamento
  • Projeções de crescimento (usuários)
  • Parcerias
  • Na mídia
  • Conquistas relevantes
  • Depoimentos importantes

 

Concorrentes e Diferenciais

  • Diretos
  • Indiretos
  • Comparações
  • O que fazem bem
  • No que erram
  • Onde é melhor, diferente ou está em um grande mercado
  • Proposta de Valor
  • Riscos – pontos fracos a serem melhorados

 

Vendas & Marketing

  • Perfil do consumidor
  • Canais de comunicação
  • Canais de venda
  • Métodos de aquisição de clientes
  • Estratégia de crescimento acelerado (escalabilidade)

 

Equipe

  • Equipe e função dos membros
  • Formação acadêmica
  • Trajetória dos membros
  • Mentores
  • Conselho

 

Financeiro

  • Números dos últimos 3 anos
  • Hipótese otimista e pessimista para o modelo
  • Projeção financeira para 5 anos

 

Pedido

  • Sócio, Parceiro, Investimento…
  • Capital total necessário
  • Tipo de capital (equity, debt, convertible note)
  • Quem já investiu e quanto
  • Plano de investimento

 

Próximos Passos

  • Evoluções do produto ou serviço
  • Expansão
  • Novos modelos de receita a explorar

 

Fim

  • Logo
  • Nome da ideia ou projeto
  • Dados para contato
  • Agradecimento