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Como apresentar de maneira objetiva um projeto inovador?

Por: Camila Ferreira

Quantas apresentações já assistiu que tocaram seu coração? Que fizeram você repensar situações do seu dia a dia que muitas vezes acaba não se dando conta que acontecem, ou que existem soluções para isso? Pois é, uma boa apresentação tem o poder de chamar a atenção da audiência.

Por isso, muitos idealizadores de projetos inovadores têm usado algumas ferramentas para levar suas ideias ao mercado ou, até mesmo, aos investidores que possam contribuir com o desenvolvimento da ideia. Atualmente, a ferramenta mais utilizada é o Pitch, formato enxuto de apresentação.

A FERRAMENTA DE APRESENTAÇÃO: PITCH

Expor de forma objetiva e concisa o escopo de um projeto, muitas vezes não é tarefa fácil para o idealizador da solução. Principalmente, quando o mesmo deve deixar de lado algumas informações que, ao seu ver, parecem fundamentais, mas que para a sua audiência não são. O pitcher deve focar naquelas informações que chamem a atenção dos espectadores, transmitindo a essência do projeto.

Portanto, trabalhar um bom Pitch da ideia é fundamental, visto que muitos empreendedores da atualidade ainda pecam na etapa de apresentação das suas iniciativas, que muitas vezes devem ser feitas rapidamente em uma “conversa de elevador”, e acabam não deixando claro o objetivo e as expectativas do projeto.

COMO ELABORAR UM BOM PITCH

São várias as informações essenciais que um bom Pitch deve ter, que podem ser trabalhadas de acordo com a forma de engajamento que o apresentador quer despertar no público ao qual irá expor seu projeto.

O Consultor em Comunicação da Narrative, especialista e cineasta Olavo Pereira Oliveira, explica que é necessário começar com uma boa abertura, que chame a atenção dos espectadores para o problema que a solução visa resolver e gere empatia com o público. Nesse momento, é importante mencionar também o nome do pitcher e a organização/nome do projeto apresentado.

Mas por que gerar empatia na abertura da apresentação? Pois é a maneira mais assertiva para conseguir manter a atenção do público para o que será falado na sequência sobre o projeto. Podendo ser feito através de estórias, exemplos reais sobre o problema que será solucionado, vídeos ou mesmo perguntas que trazem reflexões importantes sobre o tema do projeto. A escolha depende do tempo que se tem para realizar o Pitch, bem como o impacto que se pretende gerar com a chamada inicial.

As demais informações que devem ser apresentadas são relacionadas ao projeto e devem ser expostas objetivamente e com narrativa fluída:

  • Quem faz parte da equipe (perfil e trajetória)?
  • O que irá resolver?
  • Como resolverá o problema apresentado?
  • Qual o modelo de negócio?
  • Como será a monetização?
  • Quais iniciativas semelhantes já existem (concorrentes diretos e indiretos)?
  • Em qual estágio o projeto se encontra e onde pretende chegar?
  • Quais os próximos passos?

Essas são algumas perguntas que devem ser respondidas e contempladas na apresentação. Ainda não sabe todas as respostas ou tem dúvidas? A sugestão é para que busque respondê-las, pois em situações de prospecção de investimentos ou mesmo parcerias, é essencial saber mencionar cada um desses pontos.

Por fim, o fechamento do Pitch também é um ponto importante, que deve instigar a audiência a querer saber mais sobre o projeto. E quando estiver apresentando a um investidor, que tal perguntar ao final “Quais são as suas dúvidas a respeito da minha proposta?”, conforme sugere Chris Yeh em matéria no site da Endeavor Brasil? A ideia é que a questão faça com que o espectador indique alguns pontos que podem ajudar a melhorar o projeto ou sua narrativa.


Quer outras dicas para preparar uma apresentação matadora? No site do Dazideia, iniciativa que visa auxiliar os interessados em desenvolver seu projeto validando e aperfeiçoando suas ideias através do Pitch nos eventos que promove, você encontra diversos materiais que podem auxiliar na construção de uma boa apresentação. Afinal, o bom Pitch sobre sua ideia ou projeto já formatado é essencial para expor de forma concisa e clara qual o objetivo da sua solução. Tenha sempre seu Pitch na ponta da língua, pois nunca se sabe quando vai esbarrar com seu futuro sócio ou investidor, não é mesmo?

 

Camila Ferreira é co-idealizadora do Dazideia, apaixonada por inovação, busca sempre novos desafios para evolução pessoal e profissional. Hoje, aplica o processo de Design Thinking em projetos na OutNow para apoiar a concepção de ideias e soluções inovadoras, trazendo melhores resultados e minimizando falhas.